¿Por qué una estrategia SEO puede potenciar mis ventas?
El ecommerce ha experimentado un auge sin precedentes en los últimos años, con un crecimiento acelerado y un aumento en la competencia. En este contexto, el SEO se ha convertido en una herramienta esencial para destacar en el mercado, aumentar el tráfico web y las ventas.
Un estudio realizado por Forrester indica que un buen posicionamiento, puede mejorar en un 400% las ventas.
Incluso, a través de una optimización adecuada, aumentan las probabilidades de que la experiencia del usuario online sea positiva y la confianza del cliente incremente. En este paper, se examinará por qué los ecommerce cuentan con un gran potencial en SEO para aumentar las ventas.
La necesidad de destacarse de la competencia
Investigaciones muestran que el 70% de los clics de búsqueda de Google van a los primeros cinco resultados, lo que significa que el posicionamiento adecuado puede marcar una gran diferencia en el éxito de una empresa. Además, el 61% de los consumidores realizan investigaciones en línea antes de realizar una compra, lo que hace aún más importante que un sitio web tenga una presencia sólida en los resultados de búsqueda. Al utilizar el SEO de manera efectiva, un ecommerce puede destacarse de la competencia.
Otro gran desafío de los comercios en línea es convertir a los visitantes del sitio web en compradores. Según Baymard Institute, el promedio de tasa de abandono de carritos de compra es del 69.57%. Esto significa que casi el 70% de los visitantes del sitio web abandonan sus carritos antes de completar una compra. Optimizar esta tasa de conversión es fundamental.
Beneficios que se obtienen aplicando SEO
Para triunfar en el mundo del ecommerce la optimización de motores de búsqueda se instala como una estrategia clave. Un estudio determinó que el 53% de las empresas de comercio electrónico consideran el SEO como su canal de adquisición de clientes más efectivo. El mismo estudio también encontró que el 81% de los sitios web de ecommerce utilizan técnicas de SEO en sus páginas de productos.
A continuación algunos de los objetivos importantes que se pueden alcanzar:
- Aumentar el tráfico: Al mejorar el ranking de la página web en los resultados de búsqueda, aumenta la visibilidad de la tienda online y atrae más tráfico a la misma.
- Mejorar la experiencia del usuario: Al optimizar la velocidad de carga de la página, la estructura de navegación y la descripción de los productos, los usuarios pueden encontrar fácilmente lo que están buscando y realizar una compra más rápido.
- Aumentar la conversión de ventas: Al atraer más tráfico a la tienda online con SEO, puede aumentar la conversión de ventas. Los usuarios que llegan a través de búsquedas orgánicas tienen más probabilidades de realizar una compra que los que llegan a través de publicidad pagada.
- Generar confianza: Al aparecer en los primeros resultados de búsqueda, tener una buena reputación online y ofrecer un sitio web fácil de usar y seguro, se puede crear una imagen positiva de la marca y aumentar la confianza de los usuarios en ella.
- Mejorar la reputación online del negocio: Las reseñas de los usuarios son una parte importante del SEO. Al recibir comentarios positivos y mantener una buena reputación, se puede mejorar la imagen del negocio y aumentar su visibilidad en los motores de búsqueda.
Casos de éxito en ecommerce
Es importante destacar que las grandes empresas de comercio electrónico han reconocido la importancia del SEO para su éxito en línea. Amazon, Zappos, eBay, Etsy y Wayfair son solo algunos ejemplos que han logrado aumentar su éxito gracias a la implementación de estrategias de SEO.
Otro ejemplo es Nespresso, una de las empresas líderes en el mercado del café en cápsulas, que ha utilizado el SEO de manera efectiva para mejorar su visibilidad en línea y atraer a más clientes. Desde la creación de contenido útil y valioso junto con optimización del sitio web con palabras clave relevantes, han mejorado la experiencia del usuario. También han utilizado la estrategia de link building y redes sociales para mejorar su visibilidad en línea. Estas estrategias contribuyeron al éxito del ecommerce de Nespresso, que logró incrementar sus visitas orgánicas un 170% y sus impresiones en un 150% trabajando su campaña SEO.
Tendencias y pronósticos del SEO en el ecommerce
Aumento de la búsqueda por voz
Según un estudio de ComScore, se espera que el 50% de todas las búsquedas en línea se realicen mediante la voz. Esto significa que es importante optimizar el contenido y las palabras clave para la búsqueda por voz, incluyendo frases largas y preguntas.
Uso de inteligencia artificial
La inteligencia artificial (IA) se está utilizando cada vez más en el SEO en el comercio electrónico para analizar grandes cantidades de datos y proporcionar información valiosa para mejorar la clasificación en los resultados de búsqueda. También se utiliza para mejorar la experiencia del usuario, mediante los resultados de búsqueda personalizados y la optimización de la navegación del sitio web.
Búsqueda visual
La búsqueda visual se está convirtiendo en una tendencia cada vez más popular, y las empresas están utilizando la optimización de imágenes y vídeos para mejorar su clasificación en los resultados de búsqueda. La búsqueda visual también puede mejorar la experiencia del usuario, permitiendo a los usuarios buscar productos mediante imágenes en lugar de palabras clave.
Experiencia del usuario
Como se mencionó anteriormente, la experiencia del usuario sigue siendo una prioridad en el SEO y las empresas están mejorando la velocidad de carga de sus sitios web, así como la facilidad de uso y la accesibilidad para los usuarios con discapacidades. Según un estudio de Google, el 53% de los usuarios abandonará un sitio web si tarda más de tres segundos en cargarse.
Contenido de vídeo
El contenido de vídeo se está convirtiendo en una tendencia cada vez más popular, ya que puede mejorar la experiencia del usuario y aumentar la duración de la sesión en el sitio web. Según un estudio de HubSpot, el 88% de los especialistas en marketing dice que el vídeo les proporciona un retorno de inversión positivo.
En resumen, el SEO en el ecommerce está evolucionando constantemente y es importante estar al tanto de las últimas novedades para mantenerse competitivo. El aumento de la búsqueda por voz, el uso de inteligencia artificial, la búsqueda visual, la experiencia del usuario y el contenido de vídeo son solo algunas de las tendencias a tener en cuenta.
Reflexiones finales
El uso de SEO en sitios de comercio electrónico es esencial para aumentar las conversiones. Es así que casi el 64% de los especialistas en marketing digital le dedica su tiempo. Incluso el 72% de los propietarios de los ecommerce confirman que el SEO es una estrategia efectiva para aumentar el tráfico orgánico y las ventas.
Implementar prácticas que optimizan el posicionamiento, el tráfico y las ventas aumentan, la experiencia deL usuario mejora y la confianza de los clientes es mayor. Un estudio de BrightEdge encontró que el SEO es el canal de adquisición más grande y más efectivo para el comercio electrónico, superando incluso a la publicidad pagada y las redes sociales.
Sin embargo, a pesar de las historias de éxito de todo el mundo, muchos sitios web siguen desaprovechando el potencial para conseguir más ventas. Así que, ¿por qué no dar el paso y explorar lo que el SEO puede hacer por el comercio electrónico? Llega a clientes potenciales que se luego se conviertan en clientes fieles.
¡Quiero potenciar mis resultados!
